„Die Domain steht doch schon ewig zum Verkauf …“
Dieser Einwand kommt im Domainhandel regelmäßig vor. Oft wird er genutzt, um den Preis zu drücken – manchmal glaubt der Käufer ihn aber auch ganz ehrlich. Genau deshalb ist es wichtig, nicht defensiv, sondern klar, ruhig und erklärend zu reagieren.
Domains haben kein Ablaufdatum
Eine Domain ist kein Produkt, das verdirbt, und kein Objekt, das sich abnutzt. Sie altert nicht, verliert keine Funktion und wird technisch nicht schlechter.
Was sich verändert, ist nicht die Domain, sondern der Markt und der Käufer:
- neue Projekte entstehen
- Budgets werden freigegeben
- Strategien ändern sich
- Rebrandings oder Expansionen werden beschlossen
Erst dann entsteht echter Bedarf. Ein Name existiert einmal – oder gar nicht.
Die richtige Logik im Domainmarkt
Im Domainhandel gilt nicht:
„Was lange da ist, ist schlecht.“
Sondern:
„Was gebraucht wird, wird plötzlich gebraucht.“
Nachfrage entsteht nicht kontinuierlich, sondern anlassbezogen – etwa wenn ein Unternehmen startet, ein Produkt gelauncht wird oder Marketing und SEO neu aufgesetzt werden.
Vorher hat niemand Bedarf. Danach ist die Domain entweder verfügbar – oder verloren.
Was der Käufer mit diesem Einwand wirklich meint
Oft denkt der Käufer ganz ehrlich: „Wenn die Domain so gut wäre, hätte sie doch schon jemand gekauft.“ Das ist kein Angriff, sondern eine naheliegende Annahme aus anderen Märkten.
Die Aufgabe des Verkäufers ist es nicht, das abzuwerten – sondern die andere Marktlogik zu erklären.
So entkräftest du den Einwand ruhig und überzeugend
Sachlich & neutral:
„Bei Domains ist die Angebotsdauer kein Qualitätsmerkmal. Entscheidend ist, wann jemand genau diesen
Namen für ein konkretes Projekt benötigt.“
Etwas erklärender:
„Die Domain war nicht unattraktiv – sie war bisher einfach nicht notwendig. Domains verlieren keinen
Wert durch Zeit, sondern werden relevant durch Bedarf.“
Klar & standfest:
„Eine Domain wird nicht schlechter, nur weil sie wartet. Sie ist heute genauso wertvoll wie in zwei Jahren.“
Warum Unsicherheit dem Käufer Recht gibt
Wer beginnt, sich zu rechtfertigen oder zu relativieren, signalisiert Zeitdruck und Zweifel. Wer dagegen souverän erklärt, dreht die Dynamik und bleibt preislich stabil.
Fazit
„Die Domain steht schon lange zum Verkauf“ ist kein valides Preisargument. Es ist entweder ein Missverständnis über die Marktlogik oder ein Versuch, Verhandlun
